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壹玖免费模式:手机店营销策略旧手机抵500元新手机赚250元如何赚回亏的250
更新日期:2019-07-18 02:02:03 点击数:278 来源:本站  【打印】【关闭
  
 

  原标题:壹玖免费模式:手机店营销策略,旧手机抵500元,新手机赚250元,如何赚回亏的250

吉林快3开奖结果  让我们通过这个学员的案例感受一下,到底什么是免费模式,该如何玩?-----免费模式是一种站在消费者、合作伙伴的立场上,本着吃亏、利他的精神,前端通过免费大量导入客户,后端通过延长利润链条赚同行、消费者背后看不到的钱。

  手机,众所周知我们现在手机的市场竞争无比的大,一个终端零售商卖一部手机最多也就能赚个几十块钱,那么这么难做的一块市场该如何去用免费去颠覆呢?

吉林快3开奖结果  在《免费模式》课程现场,一位来自佛山的学员提到一个问题:他几个店面一年销售65000部手机,但是还是有很多部手机积压库存,问:能不能让袁老师用免费模式的方式把手机也“免费”卖了...

吉林快3开奖结果  以此分析:消费群体不是企业家(老板一般都用苹果,华为,三星高端机),也不是时尚达人,学生(时尚学生都买2000元左右的oppo,VIVO手机...),也不是老年人,老年人都买老年机。

吉林快3开奖结果  老师了解到,该学员店面销售量持续5年在65000部手机,每年的客户信息都有存档,给出的建议是:向过去两年之内的客户每人收20元。

  这时很多人就会有疑虑了,在竞争如此激烈的情况下,我们只能用心服务好客户,怎么可能再向客户收费??客户也肯定不会交啊...

  思路分析一:顾客不交钱的原因是你不能给客户带来超越20块钱以上的价值,如果你创造的价值远远超过20块钱,客户肯定会交的。

吉林快3开奖结果  通过了解,顾客换手机的时间在一年半。如果把手机换民币,而且是超出他们预期的人民币,他们会怎么办?

吉林快3开奖结果  (旧手机市场价格为100块钱左右,500块钱只需要花20块钱办一个会员资格,爱节约的人肯定愿意!)

  到别的店里买都需要付1000元,1300元...这样客户肯定会选择在本店买,这样顾客就被锁定了。

吉林快3开奖结果  接下来很多人应该跟学员一样的反应,市场价100块左右的旧手机被抵用500块钱,那不是赔了吗?

  老师向学员了解到一部1000多块的手机赚250块钱,抵用旧手机是500块钱,算下来亏250块。如何赚回这250块,你有想到吗?

  思路分析二:旧手机至少能卖100块钱,从佛山到深圳手机配件市场不远,配件拆开卖应该不止100块...于是除去旧手机费用,亏损还剩150块,赚回150块方案就成立了...

  用免费模式里面讲到的产品系统和产业链系统知识点思路延伸一下,马上就可以把150块钱赚回来了...

  把这个模式用在客户上,联通公司给你的提成不会少于100块,是200块!你只需要给联通公司承诺销量5万部,5万个号,反正也有这么庞大的人流量基数,关键人群都是图省钱的人群。

  如果客户是你的会员,有这个会员资格了,一个手机壳平时卖30,40块钱,卖会员10块钱,让他买上两个手机壳如何(手机壳成本5块以下)?

  小米实际就是这种商业逻辑:小米通过卖手机不赚钱,植入了N种小米产品,它利用手机免费倒贴的逻辑,把自己的产业链打通。你听明白了吗?

吉林快3开奖结果  这就是免费模式,免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标!

 
  
 
 
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